21 Contoh soal teks negosiasi dan jawabannya

Brilio.net - Dalam pembelajaran Bahasa Indonesia, tentunya banyak sekali teks-teks yang akan dipelajari. Salah satu jenis teks yang sering digunakan dalam kegiatan sehari-hari adalah teks negosiasi.

Teks negosiasi adalah teks yang memuat interaksi sosial untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang memiliki kepentingan berbeda atau saling bertentangan. Dalam teks tersebut berisi proses untuk mencapai suatu kesepakatan atau perjanjian antara kedua belah pihak agar sama-sama diuntungkan.

Kedua belah pihak memiliki hak yang sama, menerima, dan saling memberi. Negosiasi biasanya berisi proses tawar-menawar hingga mencapai suatu kesepakatan. Jadi, kata kunci teks negosiasi ialah adanya proses tawar-menawar untuk suatu kepentingan.

Tujuan dan Ciri-Ciri Teks Negosiasi

Sama seperti jenis-jenis teks lain, teks negosiasi juga memiliki tujuan dan ciri-ciri. Tujuan teks negosiasi ada beberapa macam. Pertama, memperoleh kesepakatan dalam kesamaan persepsi, saling pengertian, dan persetujuan antara pihak-pihak yang berkepentingan. Tujuan kedua, mempersatukan perbedaan pendapat antara pihak-pihak yang memiliki kepentingan berbeda.

Tujuan selanjutnya ialah mendapatkan kondisi penyelesaian atau solusi dari masalah yang dihadapi. Dan, tujuan terakhir, menghindari kerugian, seperti memberatkan salah satu dari pihak-pihak yang berkepentingan.

Lalu, untuk ciri-cirinya, teks negosiasi memiliki lima ciri. Pertama, ada pihak-pihak yang memiliki kepentingan berbeda. Ciri kedua, merupakan sarana penyelesaian masalah. Ketiga, menitikberatkan pada kepentingan bersama yang saling menguntungkan.

Kemudian, ciri keempat, merupakan media penghasil kesepakatan. Dan, terakhir, mengarah pada tujuan praktis, yaitu untuk mencapai kesepakatan yang dapat diterima kedua belah pihak.

Jenis-Jenis Teks Negosiasi

Jenis-jenis teks negosiasi secara umum terbagi dua jenis, yakni teks negosiasi tuturan langsung dan tak langsung. Teks negosiasi tuturan langsung pun terbagi lagi. Pertama, teks negosiasi pemecahan konflik adalah negosiasi untuk memecahkan konflik atau masalah dan menghasilkan kesepakatan. Teks ini bersifat umum.

Lalu, jenis teks negosiasi tuturan langsung kedua ialah teks negosiasi kerja sama. Teks tersebut merupakan permohonan kerja sama antara pengusaha dengan pihak bank untuk meminjam modal usaha atau kerja sama lainnya yang bersifat menguntungkan semua pihak.

Dan, jenis teks negosiasi tuturan langsung terakhir ialah teks negosiasi penjual dan pembeli. Pengertian dari teks negosiasi penjual dan pembeli merupakan proses jual beli antara penjual dan pembeli.

Sedangkan, untuk jenis teks negosiasi tuturan tak langsung merupakan teks negosiasi berbentuk surat-menyurat. Pihak pertama mengirimkan surat pengajuan dan pihak kedua menjawab pengajuan.

Untuk mengetahui lebih lanjut, berikut ulasan terkait contoh soal teks negosiasi yang dirangkum brilio.net dari berbagai sumber pada Selasa (11/10).

1. Tujuan utama melakukan negosiasi adalah demi mencapai sesuatu yakni ...

A. Menggali informasi
B. Bersenang-senang semata
C. Keuntungan pribadi
D. Kesepakatan/mufakat bersama.

Jawaban: D

2. Mengucapkan salam—membalas salam adalah ... dalam teks negosiasi. Untuk mengisi titik-titik tersebut adalah ...

A. Pembuka negosiasi
B. Sapaan wajib
C. Pasangan tuturan
D. Tatacara bertamu

Jawaban: C

3. Suatu kalimat yang akan digunakan saat menanyakan sesuatu dalam sebuah teks negosiasi adalah ...

A. Kalimat Imperative
B. Kalimat Ekspresif
C. Kalimat Persuasif
D. Kalimat Interogatif

Jawaban: D

4. Sebuah proses negosiasi dapat dilakukan di mana?

A. Pasar
B. Toko
C. Tempat umum
D. Semua jawaban benar

Jawaban: D

5. Cara yang tepat dan benar untuk meyakinkan pihak lain saat sedang melakukan negosiasi adalah…

A. Dengan emosional/ tensi tinggi
B. Mengemukakan suatu pendapat dengan bijak
C. Menggunakan ancaman hingga kekerasan
D. Menghina/mengejek pihak lain

Jawaban: B

6. Perhatikan langkah-langkah berikut ini.

(1) Permintaan
(2) Persetujuan
(3) Penawaran
(4) Orientasi
(5) Pembelian
(6) Pemenuhan
(7) Penutup

Susunan struktur teks negosiasi yang tepat adalah ..

A. 4-2-1-3-4-5-6-7
B. 4-1-2-4-3-5-6-7
C. 4-1-6-3-2-5-7
D. 4-1-6-2-3-7-5
Jawaban: C

7. Dalam bernegosiasi, konflik akan muncul. Hal ini biasa terjadi pada bagian ...

A. Orientasi
B. Pembelian
C. Penawaran
D. Persetujuan

Jawaban: C

8. “60 ribu kemahalan, Bang. 45 ribu saja ya? Saya beli dua baju, Bang.”
Dalam jual-beli, kalimat di atas termasuk ke dalam struktur ...

a. Permintaan
b. Penawaran
c. Pemenuhan
d. Pembelian

Jawaban: B

9. Perhatikan teks negosiasi di bawah ini!

(Irwan selaku ketua OSIS menghadap kepala sekolah untuk menyerahkan proposal kegiatan latihan dasar kepemimpinan)

(1) Irwan : Selamat siang, Pak.
(2) Kepsek : Siang, masuk Wan! Ada apa, Wan?
(3) Irwan : Ini Pak, ada proposal acara LDK untuk bulan depan.
(4) Kepsek : Coba Bapak lihat! (sambil membolak-balik halaman proposal) Ini acara puncaknya di luar sekolah, Wan?
(5) Irwan : Iya, Pak. Rencana mau kami adakan di Kandang Badak, Gunung Pangrango, Cibodas.
(6) Kepsek : Kalau untuk ini, mohon maaf, Bapak tidak bisa izinkan. Risikonya terlalu besar untuk dilaksanakan di luar sekolah, apalagi di gunung. Bagaimana kalau acaranya di sekolah saja. Biaya sedikit dan tanggung jawabnya tidak terlalu berat.
(7) Irwan : Kami sudah memikirkan soal risiko itu, Pak. Pak Cuntawan sebagai pembina sudah sepakat. Kandang Badak tidak terlalu tinggi. Kami pun akan mengikutsertakan para alumni. Soal biaya 50 % ditanggung alumni, tetapi dengan syarat acara outbond diadakan di luar.
(8) Kepsek : Begitu ya? Baiklah, nanti akan Bapak pertimbangkan.
(9) Irwan : Terima kasih, Pak.
Proses tawar-menawar antara Irwan dan kepala sekolah terjadi pada nomor ...

A. 1,2,3,4
B. 5,6,7,8
C. 7,8,9,10
D. 3,4,5,6

Jawaban: B

10. Negosiasi menghasilkan keputusan yang saling ...

A. Memudahkan
B. Menyebalkan
C. Menguntungkan
D. Merugikan

Jawaban: C

11. Biasanya negosiasi dilakukan dengan ...

A. Melalui sms
B. Dialog langsung
C. Melalui telepon
D. Melalui email

Jawaban: B

12. “Wah mahal. Rp. 250.000 gimana, Mba?” Dialog tersebut merupakan ...

A. Permintaan
B. Penawaran
C. Pemenuhan
D. Persetujuan

Jawaban: B

13. Arti dari negotiate adalah ...

A. Proses
B. Penyelesaian
C. Perundingan
D. Pihak

Jawaban: C

foto: pixabay.com

14. Berikut ini yang termasuk kalimat yang santun dalam bernegosiasi adalah ...

A. Bapak harus turuti permintaan kami atau kami akan melakukan mogok kerja mulai sekarang.
B. Kami mohon Bapak sudi mempertimbangkan kenaikan gaji bagi kami.
C. Kami sudah lelah bekerja seperti ini. Gaji yang Anda berikan jauh dari kata layak.
D. Hanya bapak yang dapat hidup enak, sedangkan kami, para buruh, hidup serba kekurangan.

Jawaban: B

15. “Saya akan bicara kepada manajer Anda” dialog tersebut merupakan ...

A. Permintaan
B. Orientasi
C. Persetujuan
D. Pemenuhan

Jawaban: A

16. “Di tempat lain harganya bisa lebih mahal, Pak. Ini sudah paling murah jadi Bapak tidak akan rugi beli di sini.”

Bentuk di atas dalam negosiasi disebut kalimat ...

A. Interogatif
B. Eksklamatif
C. Persuasif
D. Deklaratif

Jawaban: D

17. Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan dimana masing-masing pihak merasa menang disebut negosiasi ...

A. Win-Lose Strategy
B. Win-Win Solution
C. Lose-lOSE sTRATEGY
D. Win All strategy

Jawaban: B

18. negosiasi dapat dilakukan beberapa orang, kecuali ...