Rumus penawaran lengkap dengan pengertian, fungsi dan praktiknya bagi sales

Brilio.net - Ekonomi merupakan bagian dari kehidupan manusia. Proses transaksi tentunya hampir terjadi setiap harinya. Mulai dari membeli makan untuk sarapan di pagi hari, mengisi bensin ketika hendak berangkat kerja, sampai belanja pakaian baru saat akhir pekan.

Di era modern seperti saat ini, semua produk kebutuhan manusia seakan sudah tersedia dan bisa dibeli sesuai kemampuan. Para penjual yang biasanya menjajakan berbagai produk di toko, biasanya akan mendapatkan stok barang tersebut dari para distributor.

Hubungan antara penjual dan distributor merupakan salah satu bentuk saluran distribusi, yaitu cara atau jalur yang digunakan untuk menyalurkan barang atau jasa dari produsen ke konsumen akhir. Saluran distribusi dapat melibatkan beberapa pihak, seperti supplier, distributor, agen, dealer, grosir, retailer, dan lain-lain.

Masing-masing pihak memiliki peran dan fungsi yang berbeda dalam proses distribusi. Secara umum, supplier bertanggung jawab untuk menyediakan stok dan memastikan kualitas produk, sedangkan distributor bertanggung jawab dalam pengelolaan persediaan dan distribusi produk. Selain itu, supplier umumnya menyediakan bahan baku, sedangkan distributor dapat menjual berbagai jenis produk.

Kemudian muncul rumus penawaran, yang berfungsi menunjukkan hubungan antara harga barang atau jasa dengan jumlah yang ditawarkan oleh produsen dan penjual.

Berikut penjelasan lengkapnya yang dilansir brilio.net dari berbagai sumber, Kamis (9/11).

Pengertian Rumus Penawaran

Rumus penawaran lengkap
freepik.com

Rumus penawaran dalam ilmu ekonomi adalah formula matematis yang menjelaskan hubungan antara harga suatu produk atau jasa dengan kuantitas yang akan ditawarkan oleh produsen atau penjual ke pasar. Rumus ini menggambarkan bagaimana kuantitas barang atau jasa yang akan ditawarkan oleh produsen bereaksi terhadap perubahan harga.

Secara umum, rumus penawaran merepresentasikan hubungan positif antara harga dan kuantitas yang ditawarkan. Artinya, jika harga suatu barang atau jasa naik, kuantitas yang ditawarkan ke pasar juga cenderung meningkat. Sebaliknya, ketika harga turun, kuantitas yang ditawarkan cenderung menurun.

Sementara itu, rumus penawaran dalam matematika dapat direpresentasikan sebagai persamaan linier atau kurva, dimana sumbu horizontal mewakili kuantitas yang ditawarkan, dan sumbu vertikal mewakili harga. Kurva penawaran menunjukkan hubungan antara harga dan kuantitas yang ditawarkan. Ketika harga naik, kurva penawaran cenderung naik, menunjukkan peningkatan kuantitas yang ditawarkan, dan sebaliknya.

Rumus penawaran memberikan gambaran kepada produsen atau penjual tentang seberapa banyak barang atau jasa yang akan mereka tawarkan ke pasar pada berbagai tingkat harga. Hal ini memberikan wawasan penting dalam memahami perilaku pasar, bagaimana produsen merespons perubahan harga, serta membantu dalam pengambilan keputusan terkait penetapan harga, perencanaan produksi, dan strategi pemasaran.

Fungsi Rumus Penawaran

Rumus penawaran biasanya direpresentasikan dalam bentuk kurva penawaran. Ini memberikan gambaran tentang bagaimana penjual bereaksi terhadap perubahan harga. Fungsi kurva penawaran adalah untuk menunjukkan jumlah barang atau jasa yang akan ditawarkan oleh penjual pada berbagai tingkat harga.

Rumus Penawaran dan contoh soal

Rumus penawaran sering direpresentasikan dalam bentuk persamaan linier umum:

Qs = a + bP

Di mana:
- Qs adalah kuantitas yang ditawarkan.
- P adalah harga produk.
- a adalah intercept pada sumbu (Qs) , menunjukkan kuantitas yang ditawarkan ketika harga adalah nol.
- b adalah koefisien kemiringan (slope), menunjukkan seberapa besar perubahan kuantitas yang ditawarkan berdasarkan perubahan harga.

Misalkan terdapat sebuah pasar sepatu di mana kurva penawaran menurut rumus linier adalah Qs = 40 + 3P.

Contoh soal 1:

Jika harga sepatu adalah $20, berapa jumlah sepatu yang ditawarkan?
   
Menggunakan rumus Qs = 40 + 3P, kita substitusi P = 20 ke dalam rumus:
Qs = 40 + 3 x 20
Qs = 40 + 60
Qs = 100

Jadi, pada harga $20, jumlah sepatu yang ditawarkan adalah 100.

Contoh Soal 2:
Jika koefisien harga (b) adalah 4 dan intercept (a) adalah 50, bagaimana rumus penawaran akan terlihat?

Rumus penawaran Qs = a + bP menunjukkan hubungan antara kuantitas yang ditawarkan dan harga.

Dalam hal ini, a = 50 dan b = 4, maka rumusnya menjadi: Qs = 50 + 4P.

Fungsi dan praktiknya bagi sales

Bagi para profesional penjualan (sales), memahami konsep rumus penawaran memiliki implikasi penting dalam strategi penjualan mereka:

1. Analisis Pasar

Sales dapat menggunakan informasi tentang rumus penawaran untuk memahami bagaimana harga dapat memengaruhi perilaku pembeli dan bagaimana mereka dapat menyesuaikan strategi penjualan mereka sesuai dengan pengetahuan ini.

2. Penentuan Harga

Dalam menentukan harga produk atau layanan, sales harus mempertimbangkan bagaimana harga akan memengaruhi jumlah produk yang dapat dijual. Hal ini memungkinkan penyesuaian harga yang optimal untuk meningkatkan volume penjualan.

3. Negosiasi

Dalam negosiasi, pengetahuan tentang rumus penawaran membantu sales dalam memahami bagaimana penyesuaian harga dapat memengaruhi respons pembeli. Ini dapat membantu dalam merumuskan strategi negosiasi yang lebih efektif.

4. Perencanaan Strategis

Sales dapat menggunakan pemahaman tentang rumus penawaran untuk merencanakan strategi pemasaran yang lebih efektif. Hal ini membantu mereka dalam memprediksi bagaimana perubahan harga mungkin memengaruhi permintaan dan kuantitas penjualan.

5. Optimasi Kinerja Penjualan

Dengan memahami bagaimana harga memengaruhi permintaan, sales dapat merumuskan strategi yang lebih baik untuk memaksimalkan penjualan dan keuntungan.

Contoh Kasus Menghitung dengan Rumus Penawaran

Rumus penawaran lengkap
freepik.com

1. Pasar Smartphone

Misalkan pada pasar smartphone, ketika harga smartphone naik, produsen smartphone akan bersedia menawarkan lebih banyak produk ke pasar. Sebaliknya, jika harga turun, produsen mungkin akan mengurangi penawaran produk mereka. Penghitungan rumus penawaran disini melibatkan penentuan kuantitas smartphone yang akan ditawarkan sesuai dengan perubahan harga.

2. Pasar Produk Pertanian

Di pasar produk pertanian seperti gandum, penawaran dipengaruhi oleh faktor harga. Ketika harga gandum naik, petani mungkin akan lebih termotivasi untuk menanam lebih banyak gandum, sehingga meningkatkan penawaran. Penghitungan rumus penawaran melibatkan perubahan jumlah gandum yang akan ditawarkan dengan kenaikan atau penurunan harga.

3. Industri Otomotif

Dalam industri otomotif, harga mobil baru dapat memengaruhi penawaran. Ketika harga mobil naik, produsen akan cenderung menawarkan lebih banyak mobil ke pasar. Penghitungan rumus penawaran disini membantu dalam merencanakan produksi dan distribusi mobil sesuai dengan permintaan dan harga pasar.

4. Industri Properti

Di pasar properti, ketika harga rumah atau properti naik, pemilik properti atau pengembang akan cenderung menawarkan lebih banyak properti ke pasar. Dalam konteks ini, penghitungan rumus penawaran membantu dalam mengevaluasi kuantitas properti yang akan ditawarkan berdasarkan fluktuasi harga.

5. Industri Perangkat Elektronik

Dalam industri perangkat elektronik seperti TV, ketika harga TV turun, produsen mungkin akan menurunkan jumlah TV yang mereka tawarkan ke pasar. Sebaliknya, ketika harga naik, mereka akan menawarkan lebih banyak TV. Penghitungan rumus penawaran membantu dalam merencanakan produksi berdasarkan permintaan pasar.

Kesimpulan

Rumus penawaran lengkap
freepik.com

Dari semua contoh di atas, kamu mendapat kesimpulan bahwa rumus penawaran membantu untuk memahami bagaimana harga suatu produk memengaruhi kuantitas yang akan ditawarkan oleh produsen atau penjual. Rumus penawaran merupakan aspek penting dalam analisis ekonomi untuk memahami perilaku pasar dan pengambilan keputusan dalam penawaran barang dan jasa.

Selain itu, pemahaman tentang rumus penawaran membantu para sales dalam membuat keputusan yang lebih baik dalam merencanakan strategi pemasaran, penetapan harga, dan penjualan produk atau layanan agar dapat lebih efektif dan efisien di pasar.